利益確定を早まってしまう心理｜「もったいない症候群」をプロスペクト理論で解明

30pipsの利益が出た。利確目標は80pipsに設定していたはずなのに、急に「今すぐ確定しなければ消えてしまう」という恐怖が押し寄せてくる。

「少しの利益でも確実に取っておいた方がいい」──そう考えて早期に利確した後、相場はそのまま計画通りに80pips進んでいた。

このパターンに心当たりはないだろうか。

なぜ利益は早く確定したくなるのか

前回取り上げたプロスペクト理論に、この謎を解く鍵がある。

プロスペクト理論では、利益と損失の「感じ方」が線形ではないことを示している。

利益側： 最初の利益は大きな喜びをもたらすが、追加の利益からの喜びは徐々に小さくなる（逓減する） 損失側： 最初の損失は大きな痛みをもたらし、さらに損失が拡大するほど追加の痛みは相対的に小さくなる

これをFXに当てはめると：

この非対称性が、「30pipsの利益をすぐに確定したい」という衝動を生む。「さらに50pips増やす喜び」より「30pipsの利益が消える痛み」の方が、心理的に大きく感じられるからだ。

FXでは一般的に、「損失を小さく、利益を大きく」が理想とされる。リスクリワード比を2:1以上（損切り10pips・利確20pips等）にすることで、勝率が50%未満でも資産が増えていける計算になる。

しかし早期利確によってこのバランスが崩れると：

このシナリオでは、勝率が57%以上なければ利益が出ない。つまり「損失は我慢するが利益はすぐ確定する」という行動が、勝率の高いシステムを機能不全にしてしまう。

ポジションに含み益が出た瞬間、人間の脳はその利益を「自分のもの」として感じ始める。

まだ確定していない利益でも、心理的には「すでに手に入れた」ように感じられる。だからその後に相場が戻って利益が減ると、「もらったはずのものを奪われた」という強烈な痛みが生まれる。

この所有感が「早く確定しなければ奪われる」という恐怖を生む。

利益が出ている状態で相場を見ると、突然リスクが気になり始める。「そういえば、ここはレジスタンスになりやすいポイントだ」「ダイバージェンスが出ている気がする」など、利確を正当化する根拠を探し始める。

これは確証バイアスの一種で、「利確したい」という結論に合うシグナルだけを脳が優先的に検出する現象だ。

含み益の状態は、「利益を失う可能性がある」という感覚でもある。これが損失回避心理と結びつく。

「確定すれば確実に30pipsの利益。確定しなければ、もしかしたらゼロになるかもしれない」という二項対立的な思考に陥り、「確実な利益」を選んでしまう。

損切りと同様に、利確ラインもエントリー時に注文として設定してしまう方法が最も効果的だ。

ポジションを持ってから相場を見続けないことで、「含み益の所有感」や「早く確定したい衝動」が生まれにくくなる。

利確目標に段階を設ける。例えば：

一部利確で「利益確定の喜び」を満たしつつ、残りのポジションで利益の最大化を図る。

利確したくなった瞬間に、次の問いを自分に投げかける：

「もし今ポジションを持っていないとしたら、今この価格でエントリーするか？」

答えが「Yes、まだエントリーする価値がある」なら、ポジションを保持する根拠がある。「No」なら、利確を検討する。

この思考実験で、「含み益の所有感からくる恐怖」を排除し、純粋な相場判断ができる。

個々のトレードの結果ではなく、週・月単位のパフォーマンスを追跡する。

これにより、「一つの利確を少し遅らせることで、長期的なパフォーマンスが向上する」という視点が生まれる。

利益確定を遅らせることは、「我慢」ではなく「自分のシステムへの信頼」だ。

利確ラインを事前に設定したとき、そこには分析と根拠があったはずだ。その根拠が変わっていないなら、衝動的な感情よりも、冷静な時に立てた計画を信頼する方が合理的だ。

「早期利確の衝動 vs. 冷静なときに立てた計画」この戦いに勝つことが、FXトレーダーとして成長する上での最も重要なメンタルスキルの一つだ。